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    企业管理把营销与推广作为重点,能够提升企业在市场中的影响力

    2017-08-18
    任何一家企业在管理方面与管理层次上都有着不同的问题,想要化解这些存在的问题,就需要在业务上有所提升,这样才能抽出时间去实施管理上的一些问题,因此,企业要把管理作为一个重点,我们的课程围绕着整合营销,那我们就说说整合营销中,企业的运营/市场团队,其实任何叫法都无所谓,对于企业来说,运营和市场的职能都集中体现在了推广,特别是互联网推广,这是比较集中的层面,因此企业的推广团队要保持稳定,然后整体氛围也就不一样了,特别是在市场/运营团队中,推广团队对于品牌(文案与设计),广告(SEM与信息流等),网站(建站与技术)这些团队,都起到了承上启下作用,实施企业运营的同时,推广的作用非常重要,甚至可以把推广与网络营销单独作为一个本部门设定。因此,我们不难发现,推广团队的管理非常重要,要保证推广团队的职能行为,让推广团队在市场/运营部门占据最重要的部分,其他团队作为补给为推广团队服务,这样能最佳配合。
     
        企业管理把营销与推广作为重点,能够提升企业在市场中的影响力,企业在推广的过程中把市场整合营销作为重点,不管是直接投广告,还是依托于搜索推广,都要打开知名度,随着互联网占据的空间庞大,以及移动互联网所占据的市场,网络营销已经成为主流,传统媒体的推广已经不适合IT经济的推广方式,因此技术显得尤为重要,特别是互联网推广的技巧,很占据主流市场。SEO需要的是策略与技术,SEM的投放是需要策略与技巧,这两种模式在很多企业都有很大的需求,在管理团队中,要看企业的口碑与市场影响力再来决定推广的模式,是需要付费的推广还是需要免费的推广,这也就取决于SEO与SEM的重要性。首先我们也知道,传统企业转变到网络营销中,企业老板看中的是传统积累下来的口碑影响力,对于SEM不会很看重,而新兴企业为了占据市场,则把SEM作为重点,这也就是传统企业与新兴企业老板的心态问题。不管是哪一种方案,传统企业在SEO上面往往会下大力气去做,同时也在免费推广与平台下很大力气。新兴企业则重视投放广告信息流与SEM的占有率。这里我们明确一点,不管是哪一种企业,推广先行。
         一个好的推广队伍,不是只看表面功夫与单一推广模式是否做得到位,需要看推广效果能否达到占据市场宣传的密度,在一个高强度竞争的 行业中,只有坚持不懈的推广,增强自身产品的曝光度,在不同平台都有所展现,辅之很好的服务,这样才能被市场认可,如果一个新产品没有任何根基,不去推广很难有市场认同,甚至会在高压下逐步退出市场舞台。我们在实施网络营销过程中也要注意一点,不是某一产品非常好,不去宣传就能占据市场,需要站在用户的角度考虑 ,也不能把宝押在某一产品上,更不能押在某一营销模式上,一旦产品出问题,营销模式跟不上,很难适应市场的变化,因此,一个产品要有三套以至于更多的营销模式来作为后续的准备。企业可以有两种选择,
       
        产品单一--但是生命力周期长----营销模式要多样化,这样能够迅速占领市场。
         产品众多---生命力周期长----营销模式可以单一,不影响其他产品的营销。
         产品单一----生命力周期短----营销模式要单一,无论如何替换营销模式,单一产品,生命力周期短,不浪费销售能力,考虑升级。
         产品众多--生命力周期长----营销模式要多样化,在短时间内,销售出更多的产品。要学会适应不同的市场。
     
        以上列举基本上是目前是整个企业与产品的关系,要不断适应变化的市场,网络营销与推广才能更具有针对性,因此,作为企业市场或者运营的整体部门架构来说,要有市场规划,要迎合市场来推广。当然了也要有本身属于网络营销手段的自身推广,例如互联网推广,SEM与信息流的投放,这些必备的推广要有,只是在文案与网站的呈现可以做一些改变,营销的多样化也要有推广方案的多样化整合,网络营销根据自身产业的属性,选择平台这是最便捷的,入住到产业平台,能够迅速打开业务,结合搜索营销的推广,能够实时找到用户想要的东西,对自身的品牌曝光有很好的效果,也能够在行业中提高自身品牌的影响力,这是需要借助搜索来实现的,一搜某一产品,你的企业名字与产品名字匹配出来,这就无形之中占据了市场端,借助搜索占据市场有必要,现在的企业在新媒体的营销领域使用的很多,但是很难做到内容营销,内容营销是必须要做到的。
        这里着重说内容营销,很多人都愿意做内容营销,因为可发布的平台相当多,只需要注册大量的平台即可,但是好的内容,想要引导客户为某一产品买单,单一的宣传,已经不足以改变用户的思维,只有把某一个产品在宣传的过程中做出故事,把产品与某一事件相关联,能够做出很好的文案,这样才能够改变用户的想法,文案宣传在互联网里面可谓长篇累牍,不管是卖哪一种产品,都和一个不相关的文案相挂钩,这样的做法已经无法让用户买单,甚至会让更多的用户反感。七十年代末期,八十年代初期,电视机逐步走入千家万户,从最基本的新闻联播,到后来的电视剧,当时电视机走进千家万户的时候电视广告做的非常火热,那个时间的广告,人们感受到了不同的想法,而且经典广告也迅速打开了市场的品牌,不否认当时娱乐文化过于单一,电视节目和人们的想法还很有限,但是我们不难发现当时那个阶段的一些事,人们在广告上面花了很大的功夫,特别是当时的策划,能够做出深入人心的内容,以至于很多品牌能够持续20年,也有的品牌逐步升级,或许有的产品无法跟上脚步退出市场,但是广告在当时已经把产品植入到每一个人的想法中。
     
         在30年前,很多企业都在广告中做到了深入人心,在30年后,互联网移动互联网漫天遍野的时候,很多企业竟然为广告文案策划发愁了,这也难免,竞争越来越密集,人群数量就那些,如何制作出深入人心的文案和推广的广告是很多企业绞尽脑汁在想的,人们接触的文化也越来越丰富,是不是推广也一目了然,很难再出现深入人心的文案和广告,往往有,也都是一些自黑的广告,充满了故事的广告我们很少见了,有韵味的广告也越来越少,特别是互联网广告,想要做到每一个产品都能描绘出一个故事,这种难度说实话不小,产品是死的人是活的,七拼八凑的文案谁都会反感,这就需要提高深入用户,看看用户喜欢的是哪些东西,来制作出宣传文案,其实我们没必要把事情想的过于复杂,直接一点的宣传能够获取最佳用户,但是想要改变一批用户就必须要间接宣传,通过故事来改变用户的思维,提高用户想法,这对于宣传来说起到了非常重要的作用。
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